“一帶一路”建設中，中央企業為何能屢受外方青睞，他們給項目所在國作出了哪些貢獻，自身發展又取得了哪些進展？記者近日走進由山東電建三公司承建的全球在建規模最大燃油電站項目——沙特阿拉伯延布三期5×660兆瓦燃油電站一探究竟。
互利共贏的合作之道
延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張
紅海之濱，大漠之中，兩座高塔巍然聳立，八臺油罐依次排開，體型龐大的車間里安放著燃油鍋爐、蒸汽輪機和發電機，這里就是延布三期電站項目。它的工程總承包商（EPC），是中國電建旗下的山東電建三公司。
2017年5月7日，簽訂EPC合同；10天之后，項目順利啟動；一年之后，1號機組提前投產供汽；今年3月，項目1號、2號機組實現并網發電，各項參數指標優良；2020年6月，整個項目有望全部完工……在延布項目上，山東電建三公司創造了令業主及相關方刮目相看的“中國速度”。
看速度，更要看質量、看意義。共建“一帶一路”，就要實現互利共贏。只有給當地百姓帶去看得見的利好，項目才能彰顯自身意義。當前，中沙雙方正在合力推動“一帶一路”倡議同沙特“2030愿景”對接，延布項目便很好體現了合作的真諦——
對于沙特來說，延布項目是一項重要的民生工程。“目前，沙特人口有4000多萬，按每人每天需使用20千瓦時電量來算，延布項目建成后，能滿足沙特全國1/10人口的用電需求。此外，通過配建的海水淡化裝置，項目每天還能生產55萬立方米蒸餾水，相當于每天產生6億瓶礦泉水。”項目總工程師周殿臣說。
“自從去年延布項目開始供水之后，延布第一次不用停水啦！”延布項目沙特籍員工艾哈邁德說，他既是項目參與者，也與許多沙特國民一樣，是直接受益者。
成果共享，贏得好感；過程共建，結下友誼。延布項目開工以來，累計為來自沙特、印度、巴基斯坦等10多個“一帶一路”共建國家的員工提供近萬個就業崗位。“對我來說，延布項目不僅是一份工作，更像一所大學。”艾哈邁德說，這兩年在中國同事幫助下，自己在行政管理、人力資源、法律法規等方面的知識和技能都有了很大進步。
市場“紅海”的競爭之道
通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場
在全球電站施工領域，能源資源豐富、市場需求旺盛的中東地區既在區位上瀕臨紅海，自身也是一片競爭激烈的市場“紅海”。不過，在2008年之前，這一市場的話語權被歐美日韓企業牢牢把控，中國企業還未曾涉足。
“要想成為高手，必須敢同高手過招！”2008年，山東電建三公司邁出了在中東的第一步——中標約旦薩瑪瑞燃機聯合循環電站。市場打開之后，機會相繼到來。這其中，有目前中東市場上自動化水平最高的燃油電站——沙特拉比格2×660兆瓦亞臨界燃油電站；也有沙特東海岸重要能源項目——12臺燃氣機組、總容量達3041兆瓦的扎瓦爾電站。
“簽訂合同只是‘走出去’的開始，合同執行效果才是決定企業能否‘走進去’‘走下去’、成為市場主要角色、實現長遠發展的關鍵。”延布項目經理陳云鵬說。
事非經過不知難。對負責“交鑰匙”的EPC總承包商來說，任何環節掉鏈子，都可能釀成大錯，尤其在海外履約過程中，難免經歷一些波折。這些年，山東電建三公司在中東真正體驗了什么叫作“險象環生”——
一次，技術難題差點引發“生存危機”。
進入調試階段，往往意味著項目即將大功告成。可在拉比格項目上，設備調試時卻意外出現了鍋爐振動問題。
“業主得知情況后很著急，先撇開我們，尋求全球頂尖咨詢公司的幫助，他們都解決不了之后才讓我們重新介入。”延布項目黨工委副書記王天帥回憶道，如果無法解決問題，業主很可能拒收項目，這樣一來，不但單個項目會泡湯，就連公司也可能關門。
公司在國內緊急聯系科研院所尋求幫助。最終，一名浙江大學的專家找出了癥結——裝備設計不當。“對癥下藥”之后，難關過去了，公司也成功打響了在沙特EPC市場上的頭一炮。
還有一次，是合作伙伴撤出帶來的考驗。
在扎瓦爾電站建設過程中，與山東電建三公司組成聯合體的另外一家公司出現財務問題后退出，項目一度陷入困境。
“面對嚴峻形勢，公司經過分析后認為，決不能因一個項目丟失整個沙特乃至中東市場。”陳云鵬說，后來公司與業主重新簽訂了合同，開始獨立履約，最終圓滿完成了項目。
“扎瓦爾電站的成功意味著你們是可信任的戰略伙伴，是我們實現未來10年計劃的有力助手。”業主沙特海水淡化公司（SWCC）總裁對山東電建三公司董事長王魯軍表達了尊重和感謝。正是出于極大的信任，SWCC在開展延布項目時再次想起了山東電建三公司，主動伸出了橄欖枝。
“在海外，我們遇到了很多看似很難逾越的難關。從法律上講，我們要認真負責地執行合同，成為誠信守諾的企業，不能影響央企的形象。從長遠來看，品牌影響力樹立起來后，將帶來更大的發展空間。”陳云鵬所言，正是中國企業能在海外立足、扎根、壯大的生存之道。如今，山東電建三公司已經逐步成長為中東電力建設市場中累計合同額最大、裝機容量最多的電站EPC總承包商。
海外發展的長遠之道
苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢
誠信守諾的經營態度，是中國企業在海外成功的基石。同樣重要的，則是高出一籌的實力與競爭力。
“在充滿激烈競爭的國際工程EPC領域，我們必須持續加強產業鏈建設和管理，以更低的成本，更快速、更高質量地完成項目。”王魯軍表示，如今即便與世界知名總承包商相比，公司在產業鏈方面也占據優勢。
產業鏈優勢，來自于苦練內功的自我提升。
“國際市場上的競爭是產業鏈的競爭。”近年來，為了持續補足短板，山東電建三公司采取孵化子公司、并購外部專業公司等措施，從設計、采購、施工等方面入手，全面提升核心競爭力。
比如，在項目管理方式上，公司總部負責項目設計和采購，現場項目部負責施工、調試和運行，以更加集約化的方式，提高了公司對設計方和供貨商的話語權，進一步降低成本。又如在施工方面，公司具有強大的人力調配能力，延布項目僅用6個月，就從我國、印度、巴基斯坦等10多個國家和地區調集了近9000名一線勞動力。
產業鏈優勢，也來自于整合外部資源的積極開拓。
“經濟全球化程度越來越高，中國企業在國際市場上比拼的已不僅僅是單兵作戰能力，而是全球資源整合能力。必須摒棄‘零和博弈’，通過合作實現共贏。”王魯軍說，近年來公司與幾十家國際知名設計公司，以及GE、西門子等上百家國際一流設備供應商建立了緊密的合作關系，有力提升了企業的“戰備水平”。延布項目就吸收了88家沙特當地分包商參與，確保了工程的質量與進度。
當然，除了企業自身足夠強大之外，海外項目的成功也離不開強大的后盾。“中國電建作為世界500強企業，是較早走向海外的央企，擁有完整的全產業鏈一體化優勢，具有很強的財務能力。我們能夠屢屢中標，離不開集團的強大支持。”王魯軍說。目前，中國電建已在“一帶一路”沿線44個國家設有173個駐外機構，在海外承建的電力能源項目總裝機容量達1.7億千瓦，惠及全球10多億人。